ESTRATEGIAS DE VENTA EMPRESA A EMPRESA B2B

El 19 de setiembre el Ing. Nelson Contreras en conjunto con el Club de Ejecutivos, desarrollo un taller sobre estrategias de venta empresa a empresa. La Universidad de Harvard menciona la falta de un entrenamiento efectivo como el principal problema de los equipos dedicados a la venta empresa a empresa (B2B). Esta presentación entregó la …

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MARKETING MANAGEMENT

El 17 de agosto el Ing. Nelson Contreras, desarrolló un taller sobre como maximizar el retorno de su inversión en marketing. La consultora McKinsey explica que una gran debilidad de las empresas es la forma en que toman decisiones de marketing, basándose principalmente en factores subjetivos. La presentación mostró un resumen de elementos analíticos que …

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INNOVACIÓN COMO VENTAJA COMPETITIVA

El 27 de junio el Ing. Nelson Contreras, desarrolló un taller sobre cómo implementar la innovación y así lograr mayor ventaja competitiva. De acuerdo a Michael Porter, el rendimiento superior de una empresa se debe a la creación y a la sostenibilidad de una ventaja competitiva. La presentación mostró la forma de definir una estrategia …

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