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ESTRATEGIAS DE VENTA EMPRESA A EMPRESA B2B

El 19 de setiembre el Ing. Nelson Contreras en conjunto con el Club de Ejecutivos, desarrollo un taller sobre estrategias de venta empresa a empresa.

La Universidad de Harvard menciona la falta de un entrenamiento efectivo como el principal problema de los equipos dedicados a la venta empresa a empresa (B2B). Esta presentación entregó la metodología desarrollada por Xerox Corporation para la creación de un proceso de venta que permite al cliente y al vendedor visualizar conjuntamente una solución.

Se vieron varios ejemplos para la aplicación de la metodología en un ambiente de venta empresa a empresa (B2B).

Los temas a ser tocados fueron: Creación de un proceso de venta basado en una solución para el cliente. Conocer a su cliente: interés, dolor y necesidad. Cuantificación del retorno de la inversión y acceso al poder de compra dentro de la empresa cliente. Cierre de la negociación y seguimiento post-venta.