ESTRATEGIAS DE VENTA EMPRESA A EMPRESA B2B

EL PODER DE LA GESTIÓN DE VENTAS EN CRISIS

El 19 de setiembre el Ing. Nelson Contreras en conjunto con el Club de Ejecutivos, desarrollo un taller sobre estrategias de venta empresa a empresa.

La Universidad de Harvard menciona la falta de un entrenamiento efectivo como el principal problema de los equipos dedicados a la venta empresa a empresa (B2B). Esta presentación entregó la metodología desarrollada por Xerox Corporation para la creación de un proceso de venta que permite al cliente y al vendedor visualizar conjuntamente una solución.

Se vieron varios ejemplos para la aplicación de la metodología en un ambiente de venta empresa a empresa (B2B).

Los temas a ser tocados fueron: Creación de un proceso de venta basado en una solución para el cliente. Conocer a su cliente: interés, dolor y necesidad. Cuantificación del retorno de la inversión y acceso al poder de compra dentro de la empresa cliente. Cierre de la negociación y seguimiento post-venta.

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¡Los cupos para marzo se están acabando!

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